Dva stana iste kvadrature, u istoj zgradi, po sličnoj ceni. Jedan je prazan, drugi uredno namešten. U našoj praksi u Subotici gotovo uvek se prvo javljaju za ovaj drugi. Razlog nije samo nameštaj, već osećaj koji kupac dobije kada otvori fotografije ili uđe na razgledanje.
Ukratko
- Kupac u nameštenom stanu lakše zamišlja svoj život, pa brže donosi odluku.
- Investitorima i kupcima iz inostranstva namešten stan štedi vreme i novac – mogu odmah da ga koriste ili izdaju.
- Važno je da stan bude uredno namešten, a ne pretrpan – manje je više.
Kupac ne kupuje kvadrate, već sliku života
Prazna soba deluje manje nego što jeste. Bez nameštaja je teško proceniti da li će krevet stati uz prozor, gde ide radni sto i koliko prostora ostaje u dnevnoj sobi kada se postavi trosed.
Kada je stan namešten, kupac to vidi odmah. Ne mora da računa i zamišlja – oseća kako bi izgledalo jutro u toj kuhinji ili veče u tom dnevnom boravku. Takva emocija je često presudna u trenutku kada se bira između dva slična stana.
Ko najčešće traži namešten stan?
U Subotici i na Paliću primećujemo nekoliko grupa kupaca kojima je namešten stan posebno zanimljiv:
- Investitori koji kupuju radi izdavanja. Namešten stan mogu da ponude zakupcima ili kao „stan na dan“ odmah posle kupovine, bez dodatnih troškova i čekanja.
- Mladi parovi i kupci prvog stana. Posle učešća za kredit retko ostaje novca za kompletno opremanje, pa im je važno da se usele odmah.
- Kupci iz inostranstva i naša dijaspora. Kupuju na daljinu ili u kratkom boravku i nemaju vremena da organizuju nabavku i montažu nameštaja.
- Roditelji studenata. Traže stan koji je spreman za useljenje od prvog dana studija.
Bolje fotografije, više poziva
Danas skoro svaka prodaja počinje na telefonu. Kupac za nekoliko sekundi prelista desetine oglasa i zastaje samo kod onih koji mu „legnu“ na prvu fotografiju.
Prazne prostorije na fotografijama deluju hladno, a često i manje nego u stvarnosti. Namešten i lepo osvetljen stan na slikama izgleda toplo i uređeno – i upravo takvi oglasi dobijaju više poziva i više zakazanih razgledanja.
Savet: pre fotografisanja otvorite zavese, upalite svetla u svim prostorijama i sklonite sitnice sa polica i radnih površina. Razlika na fotografijama je ogromna.
Namešten ne znači pretrpan
Najčešća greška je da se stan prodaje „onakav kakav jeste“ – sa svim stvarima koje su se godinama skupljale. Pretrpan prostor deluje manji, a kupca odvlači od onoga što zaista kupuje: rasporeda, svetla i kvadrature.
Pre oglašavanja prođite kroz stan i uradite sledeće:
- Sklonite lične predmete – porodične fotografije, kolekcije, suvenire. Kupac treba da zamisli sebe, a ne vas.
- Smanjite broj komada nameštaja u svakoj prostoriji. Ako se između stola i ormara teško prolazi, nešto je višak.
- Neka svaka prostorija ima jasnu namenu – spavaća soba nije ostava, a radna soba nije magacin.
- Osvežite sitnice: nova posteljina, nekoliko jastuka, biljka na stolu. Mali trošak, veliki utisak.
Šta ostaviti u stanu, a šta poneti?
Ne morate ostaviti sve. Kupcu je najvažnije ono što bi ga najviše koštalo i najviše vremena oduzelo da sam nabavi i montira.
Najčešće ostaje u stanu:
- kuhinja po meri i ugradni elementi,
- bela tehnika – frižider, šporet, mašina za veš i sudove,
- klima uređaji,
- ugradni plakari i garderoberi,
- rasveta, zavese i garnišne.
Najčešće nosite sa sobom:
- umetnine, ukrasne predmete i porodične uspomene,
- skuplje komade sa emotivnom ili kolekcionarskom vrednošću,
- sitnu tehniku i lične stvari.
Šta god da odlučite, dogovorite to unapred i zapišite. Spisak nameštaja i uređaja koji ostaju najbolje je priložiti uz predugovor – tako nema nesporazuma na dan primopredaje ključeva.
Da li nameštaj podiže cenu stana?
Iskreno – retko u punom iznosu koliko je nameštaj nekada koštao. Kupci nameštaj vide kao bonus, a ne kao stavku koju posebno plaćaju po kupovnoj ceni.
Ali namešten stan donosi nešto drugo: kraće vreme prodaje i manje pregovaranja o ceni. Kupac koji može odmah da se useli ili da stan izda ima manje razloga da traži popust. A svaki mesec koji stan provede na tržištu znači i troškove – režije, održavanje i propuštenu priliku.
Kada je bolje prodati prazan stan?
Postoje situacije kada je pametnije isprazniti stan:
- kada je nameštaj dotrajao, oštećen ili vidno star,
- kada je uređenje vrlo specifičnog ukusa – jake boje, teški stilski komadi,
- kada se stan prodaje za kompletnu renovaciju, pa kupac ionako planira da sve promeni.
U tim slučajevima prazan, čist i okrečen stan u neutralnim bojama izgleda bolje od nameštenog. Ako niste sigurni šta je bolje za vaš stan, agent to može da proceni već na prvom obilasku.
Česta pitanja
Da li moram da ostavim nameštaj ako prodajem stan kao namešten?
Ostaje samo ono što ste dogovorili sa kupcem. Zato je važno da se spisak stvari koje ostaju zapiše i priloži uz predugovor.
Da li se namešten stan može kupiti stambenim kreditom?
Da. Banka kreditom finansira kupovinu nekretnine, a nameštaj koji ostaje deo je dogovora između prodavca i kupca. Detalje u vezi sa ugovorom uvek proverite sa bankom i javnim beležnikom.
Da li da kupim nov nameštaj samo zbog prodaje?
Uglavnom ne. Bolji efekat daju čišćenje, krečenje, uklanjanje viška stvari i nekoliko sitnih detalja kao što su nova posteljina, jastuci i biljke.
Prodajete stan u Subotici?
Javite nam se i zajedno ćemo proceniti da li je za vaš stan bolja prodaja sa nameštajem ili bez njega. Na zakazanoj poseti pravimo profesionalne fotografije, a oglas je online u roku od 24 sata.
Ponudite nekretninu ili nas pozovite na 024 554 494.