1. Kisebb javítások és felkészítés fotózásra
A vevő először a képeket látja — nem az Ön történetét.
Ezért azt javasoljuk:
-
a falak kifestése (semleges színek)
-
apró javítások elvégzése (kilincsek, konnektorok, csapok)
-
személyes tárgyak és felesleges bútorok eltávolítása
-
az ingatlan alapos kitakarítása „mint új” állapotig
2. Az ingatlan ára – a leggyakoribb hiba
Ez az a pont, ahol a legtöbben hibáznak. Amikor megkérdezik, hogyan határozzák meg az árat, egyenesen ezt mondjuk:
ne találgasson — használjon adatokat.
A gyakorlatban ezt tesszük:
-
hasonló, már eladott ingatlanok összehasonlítása
-
a lokáció elemzése (központ, Palics, környék)
-
az ingatlan állapota és emelete
-
a valós piaci kereslet
Túl magas ár = nincs érdeklődés
Túl alacsony ár = pénzveszteség
Ezért mindig javasoljuk, hogy vonjanak be ingatlanügynökséget — nem a hirdetés miatt, hanem a reális piaci értékelés érdekében.
3. Dokumentáció – enélkül nincs eladás
Ez az a pont, ahol az eladás gyakran megakad. Mielőtt elkezdenénk a hirdetést, mindig ezt mondjuk:
először a papírok — minden más csak utána.
A leggyakoribb dokumentumok:
-
tulajdoni lap / kataszteri kivonat
-
a tulajdonos személyes okmányai
Ha az ingatlan megszerzése:
örökléssel történt
-
szükséges az öröklési határozat
ajándékozással történt
-
szükséges az ajándékozási szerződés / határozat
Ha a dokumentáció nincs rendben, a vevő visszalép — vagy az ár csökken.
Ha három dologban kellene összefoglalnunk:
-
készítse fel az ingatlant, hogy a lehető legjobban nézzen ki
-
határozzon meg reális árat
-
rendezze a dokumentációt előre
Minden más csak ennek a három lépésnek a következménye.