1. Sitne popravke i priprema za fotografisanje
Kupac prvo vidi slike — ne vašu priču.
Zato savetujemo:
okrečiti zidove (neutralne boje)
popraviti sitnice (kvake, utičnice, slavine)
skloniti lične stvari i “višak” nameštaja
očistiti stan do nivoa “kao nov”
2. Cena nekretnine – najčešća greška
Ovo je mesto gde ljudi najviše greše.Kada nas pitaju kako da odrede cenu, kažemo im direktno:
nemojte pogađati — koristite podatke.
U praksi radimo:
upoređivanje sličnih prodatih nekretnina
analizu lokacije (centar, Palić, okolina)
stanje objekta i spratnost
realnu potražnju
Previsoka cena = nema poziva
Preniska cena = gubitak novca
Zato uvek savetujemo da se uključi agencija — ne zbog oglasa, nego zbog realne procene tržišta.
3. Dokumentacija – bez ovoga nema prodaje
Ovo je deo gde prodaja često staje. Pre nego što krenemo sa oglašavanjem, klijentima uvek kažemo:
prvo papiri — pa sve ostalo.
Najčešći dokumenti koje proveravamo:
vlasnički list / izvod iz katastra
lična dokumenta vlasnika
Ako je nekretnina stečena:
nasleđem
• potrebno je rešenje o nasleđivanju
poklonom
• potrebno je rešenje o poklonu
Ako dokumentacija nije čista, kupac će odustati — ili će cena ići dole.
Ako bih morali da sažmemo sve u tri stvari:
pripremite nekretninu da izgleda najbolje moguće
postavite realnu cenu
sredite dokumentaciju unapred
Sve ostalo je samo posledica ova tri koraka.
Kako pripremiti nekretninu za prodaju u TRI koraka
